阪和興業 井川慎一
世界でｗｉｎ-ｗｉｎを語る
コテコテ商売人
大切なことに国境はない
またも突然の辞令で大阪から東京への転勤。線材特殊鋼・チタン部線材特殊鋼国際課の一員となったのは2015年４月だった。形鋼は汎用商品を扱うビジネスだったが、線材特殊鋼は用途が広いので扱われ方は様々だ。専門性の高い世界で知識もないし、これまでのような情報合戦の文化もない。全く別の会社に転職したのではないかと思うほどで、全てを一から覚えなくてはならなかった。
それにも関わらず、異動１か月後に韓国へ海外出張に送り出された。２か月後には中国の長沙、重慶、武漢、上海を回った。
「それまで海外出張の経験はゼロです。とりあえず空港に行けと言われましたが、分からないことばかりで常にがむしゃらかつ汗だくでした。振り返ってみても、焦っていた事しか思い出せません（笑）」
その後も繰り返し海外出張に出向いているが、試行錯誤するうちに、海外の仕事でも情報が肝だということが見えてきた。海外には海外の情報合戦があったのだ。販売先の国情報を集めるのは当然だが、仕入先の情報を世界各地に伝えなければ、ビジネスをスタートさせることができない。
「駐在員も特殊鋼やチタンという材料は馴染みが薄いし、仕入先の情報をあまり持っていません。その人たちに動いてもらうには、自分で勉強して情報を渡さなければなりません。逆に仕入先は、どんな相手に商品を売るのか知りたがるので、現地の駐在員やスタッフから聞き出し提供します。正確な情報をタイムリーに伝えるのがポイントです。そう考えると大阪の条鋼建材第２部にいたときと、自分の立ち位置としては変わらないのかなと思います」
以前は大阪の社長を相手にしていたのが、今度は駐在員や現地スタッフ、そしてその先にいる現地顧客が井川にとっての『想いを伝える先』となる。コテコテの大阪商談ではなくても、自らが間に入ることで、仕入先、販売先双方にｗｉｎ-ｗｉｎと感じてもらえるような仕事をするという点では同じ。自分の想いを伝え、それにふさわしい情報を提供し続ける。国や文化を超えても変わらない大切なものが、井川には見えていた。
⇒〈その６〉へ続く